境外新盤主導 樓市未見復甦
近月不少橫琴發展商連環推盤，吸引不少澳門買家認購登記，橫琴一手市場熾熱氣氛延續，大部分樓盤反應相當理想，可見發展商戰術非常有效，成功令澳門市場購買力流向橫琴。澳門這邊，雖然有個別二手業主願意減價求售，但大部分二手業主叫價態度仍然偏向強硬，令二手市場處於捱打狀態，市況至今仍然一潭死水。地產中介為爭取生存空間，集中火力搶攻海外新盤，促使地產中介銷售方式亦出現改變。
從前樓市由二手物業主導，地產中介比較着重雙邊銷售技巧，即在業主及買家之間擔當中間人角色，既要協助雙方拉扯價錢，盡量將洽商時間縮短，又要將物業短處盡量美化以促成交易，當中需要超凡的說話技巧、談判及應變能力，難度較高。
然而近日樓市逆轉，境外樓盤獨領風騷，特別是橫琴，故地產中介銷售模式亦因應市場形勢而有改變。有別於二手市場，境外一手物業屬於單邊銷售，因為發展商在推盤的時候，已事先擬定所有的銷售安排，包括流程、形式及價錢等。地產中介只要按照發展商的規定單方面向買家推銷，將樓盤優勢盡量發揮，加快買家決定即可，相對來說較為簡單。
不過，從地產公司層面，要在境外一手市場脫穎而出，涉及人力、物力及財力，猶如一場又一場的消耗戰。既要派出大量人手留守售樓現場，又要預備大量流動資金為客人預備本票以加快促成生意，還未計其他物資及宣傳費用，營運壓力不輕。
澳門二手市場成交量未見復甦跡象，相信地產中介將會慢慢習慣單向銷售的工作。當二手市場回穩之後，需要時間重新適應和投入，才能夠達至理想的銷售效果。
浩楓地產總裁 余浩銘