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珠海本土房企産能不足 送給“過江龍”半壁江山
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2012年度主城區網簽數據出爐，全年網簽住宅套數爲7254套。在銷售最多的前10個樓盤中，本土房企和外地房企各占半壁江山，不過，珠海房企“四大天王”僅華發一家入圍。
窺一斑而見全豹，20 11年，網簽前三名均爲本土房企；2012年，本土房企相對表現平平，而外地房企表現突出。他們在2012年所呈現的兩種不同態勢，在一定程度上反映了珠海樓市格局正在發生改變。
年讀數據
本土：三大上市房企市場占比僅1/5
在珠海市商品房預(銷)售專網上，有一個頁面是專門公布珠海市主城區商品房申請預售證信息。從申請記錄來看，華發蔚藍堡以13次的申請記錄，毫無疑問成爲年度“預售王”。
但是，在網簽統計數據中，華發蔚藍堡的排名是年度第四名，2012年共實現網簽套數611套。排在前三位的分別是招商花園城、金域華府和華發新城六期。
雖然在年度銷售前10名的榜單中，本土企業和外地企業各占一半。但是本土上市企業在這個榜單中卻只有華發開發的華發新城六期和華發蔚藍堡兩個項目。
業內人士表示，在這份排名單中，珠海本土4家上市企業的表現並不太好，甚至“比較難看”。除了華發有兩個項目入榜之外，其余三個房企並無項目入榜。“世榮兆業一直在西區做老大，格力、中珠在市區的樓盤銷售也是一般。”
據網簽數據顯示，2012年全年網簽套數爲7254套，而華發開發的華發新城六期、華發蔚藍堡和華發峰景三個項目共網簽1376套。格力地産旗下格力廣場和格力海岸兩個項目有網簽記錄，但是兩個項目僅有46套網簽。而中珠旗下僅中珠九悅一個項目有網簽記錄，去年也只網簽了63套。三家上市企業去年一年的網簽記錄爲1485套，在全年網簽中占比20.5%。
過江龍：招商花園城勇奪冠軍
在本土上市企業選擇低調之時，外地企業的表現卻相對比較搶眼。從榜單來看，位于榜首的爲來自深圳的房地産企業招商地産，其網簽數1139套大約相當于華發旗下兩個樓盤的網簽總和，在全年網簽中占比15.7%。
目前在珠海，外地上市房企萬科、招商、中海、保利、金地、新世界等企業目前在珠海樓市都有項目在售。而中信、時代、遠大、龍光、尚東等一批尚未上市的外來企業在珠海樓市同樣也是有項目在售。
而且，萬科、時代、金地等公司去年的銷售主力也已經從主城區向西轉移。僅萬科在西區就開發了兩個新項目，而保利進入珠海的首個項目同樣是在西區，西區成交數據並沒有體現在珠海網簽統計中。
在合富地産出具的2012年度上半年市場報告中，萬科、保利、時代三個公司上半年的銷售業績爲12 .31萬平方米，這個數據與珠海本土4家上市房企上半年的銷售數據持平。
原因分析
本土房企供貨壓力大
2012年1月8日，金域華府首次開盤，便在珠海樓市創下了“逆市熱銷”。在網簽的排行榜中，它曾一度成爲上半年銷售冠軍。
然而，到了下半年，由于供貨量不足，導致該樓盤的網簽數大幅減少。
供貨量不足是導致本土房企表現平平的主要原因。特別是對于上市企業來說，供貨不足的現象更爲明顯。
在4家上市企業中，華發旗下依舊保持3個樓盤在售，只是第三個樓盤由華發世紀城換成了華發峰景。
格力地産旗下的格力廣場二期和格力海岸，出現了階段性的供貨不足。格力廣場雖然已經開發到二期，但是這個項目也只有9月19日才拿了一次預售證，這一批只有184套住宅。
格力海岸雖然在去年實現了“首次”、“盛大”開盤，但是，從預售申請的情況來看，這一批也只有191套住宅。更爲關鍵的是，這個項目直到11月10日才進入到實際銷售階段，市場供貨明顯不足。
中珠地産2012年是“清貨年”。雖然該項目去年在市場中有3個樓盤在售，但是實際上每個樓盤的供貨量都不大。其中，位于西區的中珠上郡除了在3月份開盤推新貨之外，其余時間就是在清貨等 待 二 期 的 開盤。位于西區的中珠上品實際可售貨量也並不多。而對于市區的中珠九悅來說，該項目最後一次拿預售是在2011年8月24日，從這一點也可以說明該項目目前基本上是清盤階段。
外地房企降價促銷猛
對于外地企業來說，由于他們貨源比較充足，因此通過有效的降價促銷，爲他們帶來了非常不錯的銷售業績。
去年年初，當市場還處于一片迷茫之中時，珠海本土企業開發的棕榈四季、金域華府、雲頂瀾山等項目在五一之前引領了市場降價促銷的風向。
但是，在供貨量跟不上的情況下，棕榈四季經過一輪促銷之後就基本售罄。而面臨著上市企業半年報的壓力，中海和招商地産開始異軍突起，在降價促銷的道路上開始領頭。
招商花園城采取少數加推的方法，基本上每個月都有幾十上百套的新貨加推。在降價促銷方面，招商花園城二期最開始打出了8000多元/平方米的銷售起價，雖然是毛坯價，但是卻已經大大出乎人們的意料，招商地産以“豁得出去”的姿態搶得了先機，基本上每次開盤都能夠出現提前排隊的情景。
此後，中海三盤聯動在市場中刮起了一陣高贈送旋風。如中海桃花源項目，開盤之初就推出了買房送裝修、送禮包，還送車庫的促銷。
在去年7月份，招商、中海大肆促銷之際，珠海市本土一些項目卻出現了逆勢漲價的情況。原來面對著招商和中海的降價促銷，他們並不願意打價格戰，同時又覺得自己的降價促銷不給力，所以幹脆提價封盤，免得浪費人力物力。
2013展望
四大房企有望逆轉
1月12日晚，世榮兆業在市區海灣大酒店舉辦了“發現裏維埃拉之美”畫冊首發儀式。在當天的答謝晚宴上，總裁嚴軍在致辭中透露，在去年新增世榮名築項目的基礎上，今年裏維埃拉四期“藍灣半島”也將推出，雖然同屬于一個項目，但是這是裏維埃拉整體項目的升級版。所以，到時候在市場上就會形成裏維埃拉、世榮名築、藍灣半島三個項目在售的局面。
與世榮兆業一樣，華發在今年也將實現項目新增。去年，該項目悄無聲息地在灣仔推出了華發峰景，今年下半年，華發在新香洲紅山樓板塊的新項目“華發雲湖翠谷”也將推出。
而去年年中已經停工的華發山莊，近日依舊沒有開工。如果市場形勢好轉，並不排除該項目複工的可能。
對于格力地産而言，格力海岸是公司今年的營銷重點。記者在公司的宣傳中看到，該項目標榜爲總價值爲160億元，而目前項目還只是推出了少量的單位，面對著上市公司的銷售目標壓力，相信今年格力海岸將會出現密集推貨的現象。目前，格力地産的另一個項目格力廣場二期已經全面開盤，雖然不是新項目，但是目前還有不少存貨待售。
中珠雖然在市區沒有新盤在售，但是中珠九悅的清尾盤依舊在進行。同時，位于西區的中珠上郡二期在近日也已經開盤，這表示中珠的供貨不再“斷檔”。據公司內部員工透露，該公司在市區其實還有土地儲備，不過，能否在2013年推出，就不得而知了。
與2012年相比，本土企業將會在四大上市企業的帶領下，有望實現逆轉，在主城區新盤不多的情況之下，呈現出一種新盤連開的局面。相比之下，外來房企市場份額不容易延續去年的上升態勢。
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