2012-07-27 14:36:23　来源: 南方都市报(广州)

在横琴新区上升为国家新区、港珠澳大桥兴建、广珠城际轨道建成通车在即等大环境下，旅游“巨无霸”广州长隆投资近200亿在横琴建设海洋王国，被业界赋予“珠海旅游业的发展引擎”。横琴长隆到底能否担当此任，我们还需拭目以待。

苏志刚　资料图片

张超　受访者供图

财富达人启示录之旅游行业

个人简介

苏志刚，广东广州人，1958年6月生，现任广东省工商业联合会副会长（兼），广州市政协常委，广州市工商业联合会会长，番禺区政协副主席，广州长隆集团有限公司董事长，广州长隆夜间动物世界董事长，长隆酒店董事长。

2012年7月15日，“珠海旅游发展高端论者会”在珠海举行。省委常委、珠海市委书记李嘉强调，珠海要把旅游业作为珠海的先锋产业、主导产业来打 造。在横琴新区上升为国家新区、港珠澳大桥兴建、广珠城际轨道建成通车在即等大环境下，旅游“巨无霸”广州长隆投资近200亿在横琴建设海洋王国，被业界 赋予“珠海旅游业的发展引擎”。横琴长隆到底能否担当此任，我们还需拭目以待。

2012年7月，苏志刚斥资200亿元建设的横琴海洋王国建设已进入到紧张的收尾阶段。按照此前计划，本月30日前，“鲸鲨馆”的土建和装修工程将要全面完工，今年8月份开始投放鱼类，珠海市民很快就可以在家门口欣赏海底奇观，看鲸鱼表演了！

横琴海洋王国是苏志刚自1989年在广州番禺创办餐饮以来，首次走出广州的大动作，也是他纵横商海、布局国际旅游行业的重要棋子。投身商海23年， 苏志刚在餐饮、旅游行业已经捞金超过200亿，横琴海洋王国的开业，预料每年将吸引超过2000万来自世界各地的游客，届时苏志刚更是财源滚滚。探究苏志 刚的投资秘诀，巧用融资被业界称为“聚财之路”。

“猪肉佬”借钱布阵

1988年，苏志刚看到番禺大石105国道边车流往来不息，料想过往车辆有用餐需求，于是大胆向当地农信社贷款5万元，开了一家大排档式的“香江酒家”。苏志刚原是为广州番禺餐厅送猪肉的“猪肉佬”，没想到转行后生意出奇红火，很快地，他在商海捞到“第一桶金”。

经营过程中，苏志刚意识到，大排档还不足以满足消费者的需求，且在1994年，番禺新建迎宾路，一下子，车如流水。苏志刚再次向农信社贷款30万 元，在迎宾路边建了一座八层高的香江大酒店，成为广州南入口的一座地标。没多久，酒店成了中山、珠海、澳门人驾车进入广州之前吃饭的首选。

上世纪90年代初期，受优越的地理位置影响，珠江三角洲与香港澳门已形成了5000万生活富足的人口区域，由此掀起了广东休闲度假热。一位经常来香 江大酒店吃饭的地方官员向苏志刚建议，野生动物园审批严格，动物进口手续复杂，但每个大城市周边政府会只批准建一两家，容易形成很强的商业垄断，不如把搞 养殖的经验用来办一个野生动物园。

苏志刚接受了这位官员的建议，在经营香江大酒店的同时，开始养殖鸵鸟和鳄鱼。3年之后，苏志刚再次向农信社和银行贷款数千万元，在此前养殖鸵鸟和鳄鱼的基础上，筹建番禺香江野生动物园。据媒体报道，香江动物园开园后，年赢利超过千万元，苏志刚的财富迅速膨胀。

借款布阵、借钱生钱，苏志刚在其中尝到甜头后，于2000年和2001年，以让众人惊叹的底气，两度向银行贷款数亿元，布局了我国唯一、世界最大的长隆夜间动物园和主题式酒店（长隆酒店）。

“滚雪球”式的产业链

商海淘金23年，苏志刚引领下的长隆产业链一路延伸，不断发展壮大，从酒店餐饮业跨步至旅游行业，并以“滚雪球”式的方式成功打造了广州的几个标志性旅游项目，进一步巩固长隆的国内旅游界的巨头地位。

其中长隆继2004年首创国内自驾游观赏动物模式后，又建成的长隆夜间动物世界。当长隆夜间动物世界大获成功之时，苏志刚又果断踏进游乐园市场，以过亿巨资打造国内新一代游乐园的典范之作———长隆欢乐世界。

作为一个拥有多个企业的集团老总，苏志刚鲜有在公众露面，更未有直接接受传媒记者的采访。但有业内人士发布一篇《长隆集团》的营销模式解读，文中 称，丰富的产业链，让长隆的“雪球”越滚越大，有助于规模经济效益的实现，形成整体板块的“洼地效应”，成为苏志刚成功的一大动因。

“掘金式”的项目开发

在综合休闲娱乐项目发展过程中，苏志刚对“唯一性”、“规模化”的热衷表现得非常突出。长隆集团的一位老员工称，“长隆的成功在于唯我独尊”，长隆把全世界各地最好的设计和项目复制到国内，但规模至少是原样的三倍。

实际上，苏志刚在布局旅游行业，不断增加新项目之余，他还注重不断挖掘项目的深度，丰富每一个主题项目的内涵，及时对项目进行创新，如香江野生动物 世界2006年接连引进澳洲国宝树熊考拉和中国国宝大熊猫，并投入巨资兴建澳洲区和中华国宝区。长隆欢乐世界也充分抓住节日的契机和设备，设计了十环过山 车上的婚礼、减压节等，有效地保持旅游项目的新鲜度和生命力。

中山大学旅游学院旅游规划与管理系副主任、教授孙九霞分析，珠海的珍珠乐园最大失败原因在于，多年未有资金注入，没有新鲜项目增加，导致设备老化、 项目单一，对游客失去吸引力。而苏志刚正是利用滚“雪球”的方式发展丰富产业链，保证了长隆的长盛不衰，这个经验值得所有的主题公园或是旅游项目学习与借 鉴。

海洋王国落子横琴

2009年11月25日，国务院中央机构编制委员会办公室批准成立横琴新区，使其成为继上海浦东新区、天津滨海新区后第三个国家级新区。横琴岛将由澳门和珠海共同开发，这相当于再造三个澳门，其未来价值不可估量。

然而，如此大面积的地块必须有足够吸引人气的大项目才能带动得起来，苏志刚此前开发的各项目已经在政府、银行间形成了良好的口碑。知情人士透露，广 东省政府和当地银行为了启动横琴岛的开发，给予长隆集团数十亿元的银行授信，同时几乎为长隆量身定制了土地招拍挂的条件，使其能在几乎无竞争对手的条件下 先后拿下横琴岛300万平方米的旅游综合用地开发权。

在诸多鼓励措施的支持下，苏志刚第一次带着战略走出广州，在珠海横琴岛，布局珠海长隆国际旅游度假区，一个荟萃全球主题公园精华，并拥有自主知识产权的超级主题公园。

2010年11月28日，珠海横琴新区长隆国际海洋度假区主体工程长隆海豚酒店正式开工，该项目客房数将达到1888间，成为国内最大的酒店。项目 规划设计分为富祥湾、横琴山、海豚湾三大组团，在珠海横琴正在建设的是集会展、游乐、酒店度假于一体的综合性海洋乐园，总投资逾100亿元，总体规划占地 面积达5平方公里。

按照此前计划，本月30日前，“鲸鲨馆”的土建和装修工程将要全面完工，今年8月份开始投放鱼类，珠海市民很快就可以在家门口欣赏海底奇观，看鲸鱼表演了！横琴海洋王国的开业，预料每年将吸引超过2000万来自世界各地的游客，届时苏志刚更是财源滚滚。

财富启示录

2006年以来，中国主题公园行业片惨淡，东方乐园、南湖游乐场等闻名全国的游乐场纷纷关闭，珠海首个中日合作项目———珍珠乐园也在2011年底卸下了摩天轮。这些旅游项目的时刻警示着投资者，旅游行业的兴衰不过眨眼之间，投资风险不可忽视。

实际上，旅游产业是一个前期投入大、投资周期长的产业，主题公园更是具有“一次性”消费的特点，在投入上是“无底洞”，这就对投资人的资产、耐心以及眼光具有苛刻的考验。

苏志刚自1989年在广州番禺创办餐饮来，他巧用融资、借钱生钱的财技贯穿每一个投资项目，并在项目运作上始终把目标指向全国一流甚至世界一流水平，坚持走高端路线，并创造了许多世界或全国第一，终于成就其旅游霸业。

在这方面，白沥岛“岛主”何永才和海泉湾助理总裁张超均有所借鉴，其中何永才不惜重金对投入基础设施的建设，挖掘海岛文化，做好了十年不盈利的准备，他对未来的信心支撑了他现在的耐心。