何永才 受访者供图
何永才:军事海岛开发第一人
自2004年经解放军总部的批准,获得白沥岛“以租代管”的开发经营后,“岛主”何永才自筹近亿元资金在岛上投资建设了供水、供电、通信、交通、环
保等基础设施,建设了463个准三星的床位,可容纳640人用餐的度假酒店,以及军事博览中心、军史馆、潜水俱乐部、海钓俱乐部等项目。
但是经营8年来,白沥岛尚无经济产出。何永才称,白沥岛目前仍处于投资建设和市场培育阶段,预计3-5年后才会有真正的经济效益产出,但岛上有形资产和无形资产已经有倍数的增值。
回顾白沥岛开发历程,何永才自称“曾经走了一段弯路”,他曾经尝试与一些民营小企业进行项目合作,或将场地出租给他们单项自主经营,但有小餐厅乱抬物价,更有澳门企业利用白沥岛资源做概念,在境外非法套钱,给白沥岛形象造成了严重的影响,最终项目合作被迫依法终止。
何永才称,白沥岛的开发,必须坚持保护前提下开发,走规模投入、规模经营的道路,才会有社会效益、经济效益规模的产出。
按照何永才的计划,白沥岛在未来的3-5年内,还将投入至少4亿资金,进一步完善基础设施和充实旅游项目内容,增加接待容量,形成初级特色旅游产品
推向市场。5年后将再投入20亿元以上的资金,打造中高端旅游产品,形成一个突出军事主题的国际级的海洋旅游度假区。据悉,上述投资资金,或将采取BT形
式融资,目前已经有了详细的计划。
张超 受访者供图
张超:将海泉湾品牌化零为整
2004年,张超受聘于当时珠海乃至中国最大的综合旅游项目———港中旅(珠海)海泉湾度假区,负责筹备酒店分公司的开业工作,此后负责海泉湾整体项目的营销工作,迄今已有8年。
彼时海泉湾度假区品牌下有维景酒店、海洋温泉、神秘岛主题乐园、娱乐康体项目四个分公司,它们各自独立营销,独立运营。一年后,这种运营架构造成的
各种困难接踵而至,正是在这种背景下,张超临危受命于珠海海泉湾的市场营销整合工作,力主改变以往零散式的包装,整合四个分公司特色产品,将海泉湾作为一
个统一品牌整体经营。
张超介绍,为了这次“改革”,海泉湾此前已经进行了半年的实验,不断对营销策略进行微调,连续6年游客量均维持在年280万人左右,突破了一般旅游行业“三年回落”的魔咒。
当然,这7年来,海泉湾得以保持稳定的客流量,得益于全球第一景观设计公司E D SA在初期对海泉湾项目的国际思维规划,张超还专门成立了多达70人的营销队伍,对海泉湾产品进行包装,通过媒体向市场传播海泉湾的品牌形象。
当然,这7年来,海泉湾得以保持稳定的客流量,得益于全球第一景观设计公司E D SA在初期对海泉湾项目的国际思维规划。此外,张超还专门成立了多达70人的营销队伍,对海泉湾产品进行包装,通过媒体向市场传播海泉湾的品牌形象。
2012年6月27日,占地面积为2.36平方公里、投资额约130亿元的海泉湾二期项目隆重动工,开发建设综合性的体育公园、白金五星级酒店、商务会议中心等项目。张超称,这次大动作目的在于提升现有项目品质,为海泉湾品牌注入新的元素。
布阵令
以大产业规划旅游业
在7月15日的“珠海旅游发展高端论者会”上,广东省常委、珠海市市委书记李嘉指出,珠海过去没有破坏城市资源、风貌和优美环境,为发展旅游业守住了独特的资源。
当前港珠澳大桥的兴建、广珠城际轨道建成通车,横琴新区被上升为国家新区,珠海迎来了旅游业大发展的好机遇,珠海旅游要做好大规划,做到幸福珠海和
梦想社会的结合,旅游发展要与海岛产业、游艇产业、通用航空产业等结合,把珠海旅游业作为大产业来规划,争取发展成为产品最广、带动最强的产业,参与全球
经济的中高端竞争。
群英“三谏”
苏志刚:从国际上来看,较成功的综合休闲娱乐公园非常重视受众的差异化,长隆要做大,必须提供更多样的游玩选择,但这需要更大的资金。
张超:长隆落户横琴,有助于提升珠海的知名度和影响力。一旦横琴长隆开业,或将把珠海从目前的游客“过境地”变成目的地,为珠海的大中小型旅游项目带来更多的机会。
何永才:希望军队、政府能够在政策层面上对白沥岛的开发予以进一步的支持,政府搭好台,企业才好“唱戏”。
睇睇资本精英生活
苏志刚:坊间有传闻,苏志刚当选为全国人大代表后,给北京的官员打电话,一开口就是“农民的儿子又来麻烦你了”,如此直率又坦诚!但是没有人能够说清楚,苏志刚为什么那么低调?创业23年,网络竟然没有出过一篇关于他的专访。也许,神秘地低调,就是苏志刚的最好标签!
何永才:出身于韶关客家、军营浸染约20年的何永才喜欢大口吃肉,大嗓门招呼朋友,非贵州茅台镇八一特需专供酱香型不喝!在他身上,客家人的热情和军人的豪爽显露无遗!
张超:除必须的应酬外,打羽毛球就是他每天的“例牌”,技术方面不敢自夸,但他借工作便利,曾经在海泉湾接待过鲍春来、林丹等羽坛名将。未与他们交手,一直是张超心里的遗憾!
采写:南都记者李洁琼 实习生黄逸妍